关注:小众图书的营销怎么做?

  图书的营销推广是我的职业主题曲,社里每本书,我都力图找到最适合它的方式,好让供需见面——因为我坚信有很多读者需要这样的内容,我的终极目标就是找到那些人。

  以我社《笺谱日历2018》为例。近年来图书市场涌现出一大批日历产品,有别于过去廉价的日撕式日历,现在的日历从形式、内容、材质都呈现出设计感、经典化、珍藏性的特点,诗词、书画艺术、植物、情诗等等越分越细,但都有一个共同点:适合当礼物,自用或送礼,都是极好的选择。     在这样的大环境下,我社推出《笺谱日历》,因我社金牌设计师刘运来老师多年积累的珍贵笺谱资料是我们的优势资源。笺谱是历代文人墨客的宠物,集书法、绘画、诗词、金石、典故等等文化元素于一身,虽身材不大,信息量却不小。收集名家笺谱做日历,尽可能在每个特殊的日子给读者以应时应景的陪伴和美化,这样的产品原创立意首先很中正。     《笺谱日历2017》是我社首次推出的这一系列产品,第一次是接受市场和读者检验的实践,也是出现问题和解决问题的必不可少的过程,因市场上同类极少,第一次亮相就创造了良好的社会效益,赢得了不少赞美。当《笺谱日历2018》制造时,我们已经基本掌握了这一个品类的亮点和卖点,并围绕两“点”狠下功夫。     我们牢记笺谱并非大众喜好,它的核心粉丝群是在文人墨客或者泛文人墨客群体。而精美的设计和精良的制作又使它具备了“礼品”功能,简谱原创兼文创礼品,针对这样的优势我们的主要推广如下:     1.精制推广文案。为了全方位展示这本日历的惊艳,主创刘运来老师几度奔赴苏州扬州,拜访雕版师傅,亲自体验笺谱印制,并淘到很多珍贵的笺谱,我社跟踪拍摄视频,回来之后剪辑为一手资料,用于公众号推文。另外还请主创杨彦玲老师撰写有趣的编辑手记,在公众号和相关媒体分批分期推送。     2.主打礼品团购。为了抢占礼品市场,我们有针对性地开发了些附加功能,比如订购1000册以上,我们可以专为客户设计、印制带有他们指定图案的腰封。这种特别适合于银行、保险公司或证券公司、房地产商一类的大客户,因为他们对自己客户的礼品要求是高端大气上档次,我们的《笺谱日历》恰好具备。     3.利用好自媒体讲故事。这种书并不是刚需类产品,可以说是奢侈品。而往往人们在被打动内心的时候,才会毫不犹豫地选购奢侈品。我们尽可能在产品设计之初就能做到,比如七夕时的笺谱必是适合情人间传情达意。九九重阳节那日的笺谱应该和敬老、登高的主题相关。春夏秋冬大的时间序列,和笺谱上的视觉呈现基本一致,比如春天的气息、诗句,和秋天的画面、字词明确区分。让所有拥有它的人都能感受到创作者的用心用意。     4.牢牢抓住黄金推广期。日历类文创产品的黄金推广销售期应该是10月到新年这一段,尤其元旦前一个月是高峰。如何在众多的礼品备选中脱颖而出,要根据不同的潜在客户资源具体定制方案。     5.形成系列产品线的长远规划。今年我们的《笺谱日历2019》已经新鲜出笼,延续前两年的良好态势,《笺谱日历2017》销售万余册,《笺谱日历2018》销售三万册,那么最新的《笺谱日历2019》,我们在吸取以往经验和教训的基础上,还将开拓新的市场,采用新的营销模式。因为市场环境不停在改变,我们也必须要及时调整。     感谢徐智明老师课程以及国内众多同行在一个多月的时间里产生的碰撞,相信对我今后的工作会大有裨益。也期待更多更有实效的干货学习。     热爱图书业,我们有共同的大目标。做好书,推好书,享受好书。